こんにちは！
本日はブログをご覧いただきありがとうございます☺
Webマーケティングスキル0から1年後に
在宅で月収30万円を目指しているゆきえです☺
この記事にたどり着いた方は、こんな悩みはありませんか？
お問い合わせ・お申込みが全然ない…
そんな方々に向けて、本記事では
「自然と売れる文章術：QUESTフォーミュラ」という文章の型をご紹介していきます。
この記事を最後まで読むことで
・人がどのようなプロセスで
購買意欲を搔き立てられて購入に至るのかわかる
・人を惹きつける文章が
書ける・話せるようになるポイントがわかる
・自然と売れる文章がわかる
このようなことが理解できるようになり
相手にどうやって商品・サービスを上手に伝えて行動を促し
「申し込む」「購入する」につなげていけるかの全体像を知ることができます。
更に、この自然と売れる文章QUESTフォーミュラを使いこなして
売り上げをアップを目指していくことも可能です。
それでは、人の購買意欲を掻き立てる文章
黄金の法則QUESTフォーミュラについて
早速お伝えさせせていただきますね！
QUESTの法則（QUESTフォーミュラ）とは？
QUESTフォーミュラは人の購買意欲を搔き立てるコピーライティングです。
ＱＵＥＳＴの5段階で人の購買意欲を掻き立てる文章の黄金の法則。
結論、人は購買意欲を掻き立てられた時にしか、モノを買いません。
例えば・・・
町で歩いていたら初めて見る「たこやき屋さん」を
発見し購入したあなた。
この時、あなたはまだこのお店のたこ焼きを
食べたことが無いので
「美味しい」かどうかは分かりません。
ですが、お店の雰囲気や美味しそうな商品ポスター
お店に並んでいる他のお客さん、たこ焼きの匂いなど…
「美味しそうだな」と思ったから購入したんです。
この「美味しそうだな」が購買意欲。
つまり、人は購買意欲が湧くか湧かないかだけで物を購入するかしないか決めています。
残念ながら、どんなに良い商品・サービスを持っていても
人の購買意欲を搔き立てらない人はいつまでたっても売れないままです。
ですよね。私も同じ気持ちです。
この「購入したい」という気持ちを相手に意図的に作り上げて
行動を促す文章術こそがQUESTフォーミュラです！
QUESTフォーミュラを通じて
人がどういうプロセスで購買意欲を搔き立てられるかの心理を理解し
この文章法則を徹底して真似をしていき、体に染み込ませていきましょう！
QUESTは5つの要素の頭文字のこと
このように、消費者心理の流れに沿って、順番に文章を作っていきます。
QUESTフォーミュラは、抱えている悩みや欲求をある程度自覚していて、
その解決方法を探している読者に向けて伝えるのに有効です。
あらかじめターゲットの範囲を限定して伝えるので
その分、効果を発揮しやすく
初心者でも失敗せずに成果に結びつけられる可能性が高いです！
順番が肝心！
みなさんに大前提として知っておいていただきたいのが
QUESTフォーミュラにおいて、1番大事になるのは「順番」です！
人がどういつプロセスで購買意欲を掻き立てられるのか
ちゃんと意味があってこの順番になっているので、
変にオリジナリティを出したりせずに
必ず基本の型に沿って文章を真似してみてください！
それでは、人の購買意欲を掻き立てる文章の黄金の法則
QUESTフォーミュラについて
QUESTフォーミュラの文章構成が美しい「ライザップ」の例を含めてお伝えします！
Qualify（興味付け）
Qualify（興味付け）では、相手に信頼につながる実績を提示していきます。
人は話を聞くか聞かないかは1番最初に
「興味付け」をしているかどうかで決まります。
「これは私のための内容だ！」
「え？私のこと言ってる？」
と、相手のお悩みに気付かせ興味を持たせて、文章に引き込んでいきます。
人に何かを説明するときに「興味み付け」が1番大事です。
その大事な興味付けの理想形が「実績を提示すること」
具体的な数字を提示することで、相手の信頼度を高め興味を引くことができます！
もし、提示する実績がまだない場合は相手に「問いかける」こともオススメ！
例えば
「〇〇なお悩みありませんか？」
「〇〇した経験はありませんか？」
と、いうもの。
〇〇の部分に共感した相手は、一気に興味を持ち始める事でしょう。
ライザップLPもこの実績提示と問いかけの興味付けをLPの先頭で伝えています
Qualify（興味付け）：ライザップLP例
【実績提示】
一生ものの知識と習慣
・リバウンド防止率約96％、満足度99.6％
・おかげさまで会員数18万人突破！
【問いかけ】
本気で痩せたいあなた！こんなお悩みありませんか？
Understand（理解・共感）
Understand（理解・共感）では、相手の悩みに寄り添い理解と共感を示します。
相手が抱えている悩みについて具体例を出すことで
「この人は自分の悩みを理解して寄り添ってくれる」と、
安心感や信頼が生まれます。
このUのフェーズでは、「相手のリアルなお悩み」を相手に伝えて
共感を与えていきましょう！
Understand（理解・共感）：ライザップLP例
・短期間で痩せてもリバウンドが心配…
・ダイエットのための正しい運用や食事が分からない…
・本気でダイエットをしたいけど
どのジムやパーソナルを選べばよいか分からない…
・過去にダイエットを頑張ってみたけど、結果がでずに続けられなかった…
ライザップLPでは、
ダイエットして痩せたいけどなかなか行動できない人の
リアルな悩みばかりですよね！
実際にダイエットに悩むターゲットが読むと
「そうそう！私もそう思っているの！」と
自分事にとらえることができて、自然と共感を引き出すことができます！
Educate（教育）
Educate（教育）では、相手に悩みを解決できる根拠を伝えていきます。
商品、サービスならではの強みやメリットを伝えていきます。
なぜ、その商品・サービスがなら悩みを解決できるのか。
相手に「…なるほど！」と納得させる証拠やデータを提示して
他とは差別化された強みを伝えて信頼性と期待値を高めていきます。
Educate（教育）：ライザップLP例
プロの専属チームが
あなたに本気で向き合成功へ導きます
01｜ライザップトレーナー
あなたにあったトレーナーを選定。
日本トップトレーナー協会認定の実力の確かなトレーナーが
あなたを成功へ導きます。
🌟ライザップのトレーナー採用率はわずか3.2％7の狭き門。
02｜あなた最適プログラム
あなたの傾向に基づいた、適度な不可で効率的に効果につながる
根拠のあるプログラムを作成
🌟過去約18万人の体験者の膨大なデータを元に科学的根拠に基づいて
あなたの傾向を分析し、あなたの体重変動を約95％以上の各膣で予測します
03｜24時間密着プロデュース
トレーニングだけでなく、専用アプリなどで日々のあなたを密着サポート。
状況に応じてご提案します！
🌟来館日のトレーニングだけでなく日々のあなたを密着プロデュース！
・毎日の食事・運動内容のご提案
・毎日の睡眠や過ごし方のフィードバック
・マインドサポート
だ・か・ら！
ライザップではリバウンド防止率約96％、満足度99.6％
このダイエットは単発ではなく一生ものなのです！
Stimulate（刺激）
Stimulate（刺激）では、悩みを解決した時のことを想像させていきます。
商品やサービスを購入したら、
・どのような結果が得られるのか？
・どんな悩みから解放されるのか？
・どんな未来が手に入るのか？
など、悩みが解決した先の未来を相手にイメージさせていくフェーズです。
特に効果的な方法は「お客様の声（口コミ）」を紹介すること！
すでに理想の未来を掴んだ購入者からの声は、強い印象を与え
読者が行動に移したくなる欲求を刺激し、最高潮まで高めます！
Stimulate（刺激）：ライザップLP例
41歳女性O様
いつかは痩せられる。80キロを超えた体重でも、
2年間はそう思っていました。
でもダイエットしてはリバウンドの繰り返しで
自分のやり方では痩せられないそこでライザップに入会しました。
ちゃんと身体のことを考えてトレーニングメニューを組んでくれて
話を聞いてくれるトレーナーがいることでだんだんと
セッションが楽しくなりました。
今では理想の体重になり、
こんな私にトレーナーが自信をつけてくれるので
今度は理想の体型になりたいという欲も出てきました。
34歳男性K様
自己流のトレーニングは変わらなかった体が
ライザップのメソッドと出会うことによって
自分の理想とする身体にどんどん近づいてきた。
今ではライザップのファンになっています。
太っていた頃は自分に自信が持てず
暗い感じだったのは体が変わることによって
前向きでアグレッシブな性格になり周囲と打ち解けやすくなりました！
Transition（行動）
Transition（行動）の最後のパートでは、いよいよ行動を促していきます。
QUESTフォーミュラのQUESまでパートで
読者の興味と期待値をMAXになったタイミングで
そっと背中を押すように申し込みへ促します。
ここまで惹きつけた読者に確実に申し込みをしてもらえるように
・最後に専門家の推薦文を入れる
・わかりやすい形でお問い合わせボタン、申し込みボタンを設置する
・無料カウンセリングお問い合わせの場合は
「無料」であることを強調する
などをして、読者の行動するハードルをさらに下げていきましょう！
Transition（行動）：ライザップLP例
まずは0円カウンセリング
盛れなく全員に痩せるヒントが詰まった
体組成測定結果表プレゼント！
0円カウンセリング！簡単30秒で完了！
まとめ
このようにQUESTフォーミュラは、人の購買意欲を掻き立てる文章の黄金の法則で
コピーライティング（セールスライティング）の骨格である
基礎中の基礎の文章術となります。
今回ご紹介したライザップLPのように
世の中にあるQUESTフォーミュラを用いたLPや広告が
世の中にあふれていることに気付くことができます！
「この表現、この興味付けがうまいな」
「この悩みへの共感されたら、たまらないな～」
など、LPや広告で惹きつけられた文章にたくさん出会えます♪
自然と売れる文章【QUESTフォーミュラ】を使いこなして
読者を惹きつけ行動に促すコピーライティングは書けるようになりますよ！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
