こんにちは！ゆきえです♪
本日はブログをご覧いただきありがとうございます☺
突然ですが…
最短で売り上げをつなげる方法を知っていますか？
結論からお伝えすると
すでに商品サービスに対して最初から欲しいと思っている
購入する可能性が高い人たちへ良いアプローチをすることです。
この層にいる人たちに対して、上手に訴求できれば
最短に売り上げにつなげることができます！
これから在宅ワークで何かビジネスを始めたいという人は
ぜひ今回の記事を参考にしていただけると嬉しいです♪
顕在欲求層を理解する
私たちがこれから何かビジネスを通しサービスを提供するとなった時
そのサービスを求めている市場の中で大きく3つパターンに分けられます。
その中で、全体からみるとパイは少ないですが欲求レベルが1番高い層が
この顕在欲求層に当たります。
今すぐにでも欲しいです！
このように、最初から欲しい人達＝顕在欲求層です。
顕在欲求層にアプローチするメリット
ぶっちゃけるなら
「一番欲求が高まっていて、今すぐお客さんになってくれる人たち」を
囲えることがメリットです！
「すでに欲しがっている人々」は最も売上につなげやすいので、
ここで戦えるだけの需要あるのであれば、ぜひ施策をした方が良いです！
顕在欲求層にアプローチの基本
本気で欲しい！と気持ちがMAXに高まっている人は
「検索をする」という行動をとります。
何か本気で探している人は、必ず検索をします。
今はほとんどGoogleで検索している方が多いということを踏まえると、
やるべきことは意外と簡単かつシンプルで
このGoogleの検索結果ページに
自分のWEBサイトが表示されるようにすればOK！
ということになります。
顕在欲求層へのアプローチ方法
Googleの検索結果ページに自分のWEBサイトが表示されるために
対策できる場所が3つあります！
皆さんがいつも見ているGoogle検索ページは
上の画像のように3つのエリアに分かれて成り立っているかと思います
①リスティング広告エリア
②地図エリア（MEO対策）
③自然検索エリア（SEO対策）
顕在欲求層へのアプローチはこの3つのエリアのどれかに
自分のWebサイトが表示されるように考えていればOKです！
ちなみに、対策の基本はこれは上から順番に行うのが基本です！
①リスティング広告エリア
検索ワードのすぐしたに表示されるのがリスティング広告エリアです。
検索した時に皆さんだいたい上から1～3番目くらいのサイトを
ひとまずタップしているのではないのでしょうか？
やはり上位表示されているとWebサイトを見てもらえる確率が
上がるということが分かるかと思います。
ここでは細かいターゲット設定が可能であることから
すでに商品やサービスに興味を持っている
顕在欲求層へ効果的にアプローチすることができます！
リスティング広告で重要なのは
費用対効果を計算して、広告を運用すること
例えば…
テニススクールの月謝が8000円で平均1年間通ってくれる場合】
1人のお客様の想定利益＝80000円×12か月＝96000円
リスティング広告を使って集客をする場合、
1人にかかるコストが96000円になっていないと意味がありません。
しっかり広告経由でどれだけ集客出来ているか数値を見ていきましょう！
そして、注意してほしいリスティング広告で戦っても勝てないパターンが…
・利益率が高いビジネスの場合
└（例）”〇〇”検索キーワードに対して1クリック1000円、2000円…！
・大手が参入している場合
勝てないパターンを覗いてはリスティング広告も検討してみましょう！
企業が使うエリアのイメージが強いですが、
個人でもリスティング広告に挑戦することもできてしまいます！
②地図エリア（MEO対策）
地図エリアに当たるMEO対策は、
Map Engine Optimization（マップ検索エンジン最適化）
略してMEOと呼ばれています。
Googleマップ上での検索順位を上げるために、
自分の店舗情報やビジネス情報を充実させてユーザーに
アピールし実際の来店につなげる施策です。
リスティング広告の施策が上手くいかない場合、
次に考えるべき対策は2番目の地図エリアです。
MEO対策に力を入れている企業や個人というのが、
意外に少ないので、ちゃんと対策をすれば効果が見込める穴場のエリアでもあります♪
MEO対策の4ステップ
①Googleマイビジネスを登録する(無料)
②基本情報をしっかり埋める
③雰囲気が良い写真と店内の動画をとにかくたくさんアップする
④口コミをたくさんつけてもらう
このように検索するユーザーが知りたい
・「お店の雰囲気」
・「サービスの内容と価格」
・「実際にお店を利用した人の評価と口コミ」 など
分かるように情報を整えることがポイントです！
1つ注意点としては
MEO対策は店舗もしくは事業所を持っていないとできないということ。
Web・SNSだけでビジネスをしていきたい！という人は
残念ながらMEO対策には参入できないので覚えておいてください！
③自然検索エリア（SEO対策）
3つ目のSEO対策とは、自然検索エリアで上位表示を狙うこと。
攻略の基本原則は、Googleの気持ちを理解しよう！
ただこれだけです。
少し考えてみて欲しいのですが
自分がもしGoogleの社員だったら、
どのWebサイトを一番上に表示させようと思いますか？
これはGoogleのミッション・社会的価値を考えればおのずと分かってきます。
つまり、Googleは
「検索する人の悩みを解決したい」と1番に考えて
悩みを解決できる可能性が最も高いと判断したWEBサイトを
上位表示して、人の悩みを解決しています！
なので、最も重要なポイントは
目指すべきは悩みを解決できるサイトを作ることです！
まずこのGoogleの気持ちを考えることこそが最大のポイントです。
これを踏まえた上で、SEO対策の基本対策と3つのポイントは
SEO対策の基本対策と3つのポイント
①WEBサイトにページを増やす
②分かりやすく悩みが解決されるオリジナル記事
③誰が書いた記事か？
最後に…
すでに商品サービスに対して最初から欲しいと思っている
購入する可能性が高い人たちへ良いアプローチをすることが
最短で売り上げを上げる方法です！
そのための3つの対策を戦略的に行うことで
一番ほしい欲求が高まっている最高においしいお客様になる方々を
囲えい最短で売り上げを上げることができますよ！
顕在欲求層のエリアで戦える予知がないか？を
①リスティング広告エリア
②地図エリア（MEO対策）
③自然検索エリア（SEO対策）
の①～③の順番で考えていくことが重要です。
①のリスティング広告エリアは勝てないパターンに当てはまってしまった…
②の地図エリア（MEO対策）は店舗持っていないし無理か…
③自然検索エリア（SEO対策）も競合えぐすぎる…
…どうしたらいいんだー！
という方は…
この図でいう顕在欲求層の1つ上、
潜在欲求層で戦うための対策をしていけば大丈夫です！
この潜在欲求層で戦うための対策については
いま記事にまとめていますのでお待ちください♪
最後まで読んでいただきありがとうございました！
