こんにちは！ゆきえです♪
本日はブログをご覧いただきありがとうございます
ブログを作成していてこんなお悩みはありませんか？
・LPや広告をだしてみても商品やサービスの
お問い合わせ・お申込みが全然ない…
・どれだけ一生懸命説明しても聞く耳を持たれない…
今回はそんなときに役立つコピーライティングの法則を1つ紹介します！
この法則を使うことで
読者に共感されやすく、説得力のある文章を作成することができます。
ターゲットに合わせた内容で訴求できればより効果的を発揮し
読者の心に響く文章を書くことができます！
そうすることで、商品・サービスの問い合わせやお申込みの改善や
自分の意見を相手にちゃんと伝えることが初心者でも簡単にできるようになります！
では、さっそくいってみましょう！
PASONAの法則とは？
PASONAの法則は、日本の著名なマーケティングコンサルタントである神田昌典（かんだ まさのり）氏が提唱しました。神田氏は、マーケティングやセールスの分野で多くの著書を執筆し、ビジネスの成功に導くためのさまざまな手法を提案しています。
PASONAの法則は、特にマーケティングやセールスの文書で使われる文章で
「QUESTフォーミュラの法則」と並ぶ有名なコピーライティングの法則の1つです。
ちなみに「QUESTフォーミュラの法則」は人の購買意欲を掻き立てるコピーライティング基礎であると言われています。興味のある方はこちらの記事で解説しています！
PASONAの法則は、次の５つの要素から成り立っていて、それぞれの頭文字から「PASONA」と名付けられています。
Problem（問題提起）：読者の抱えている問題を提起する
Agitation（問題の深掘り）：その問題を放置するとどうなるかを示し、読者の感情に訴える
Solution（解決策の提示）：問題を解決するための具体的な方法を提示する
Narrowing（限定）：読者の行動を促すために限定条件を提示する
Action（行動喚起）：読者に具体的な行動を促す
Problem（問題提起）
まずは、読者が抱えているであろう問題を提起します。
ここで重要なのは、読者が共感できるような問題を選ぶことです。
ここから先は例題として
「疲れ目に効果的なアイクリーム」について
PASONAの法則を解説していきます。
【Problem（問題提起）例文】
最近、仕事が忙しくて目の疲れが取れないと感じていませんか？
特にパソコンやスマートフォンを長時間使うことで、目の周りにクマやたるみが気になる方も多いのではないでしょうか。
このようにターゲットを定めて
ターゲットが心の奥底に抱えている問題(悩み)をズバリ代弁してあげるのです。
これによって、相手は問題を自分ごと化でき
興味を持ってくれるだけでなく
自分でも気づいていないような悩みに
気付くきっかけを与えることができます！
この問題提起が響いた相手は
興味をもった状態で
その先の文章を読み進めてしまう、というわけです！
Agitation（問題の深掘り）
次に、その問題を深掘りし、放置するとどうなるのかを説明します。
ここで読者の感情に訴えることで、問題の重要性を強調します。
【Agitation（問題の深掘り）例文】
「毎朝、鏡を見るのが憂鬱」
「写真を撮るときに目の周りが気になる」
「仕事中に目が重く感じる」
そんな状態が続いていませんか？
疲れ目のせいで自信を失っているかもしれません。
ここで過度な煽りを入れてしまうと
消費者はどうしても胡散臭く感じてしまい
読むのをやめてしまうのでやりすぎ注意です！
Solution（解決策の提示）
読者が問題の深刻さを理解したところで、その問題を解決するための具体的な方法を提示します。
疲れ目に効果的なアイクリームが市販されていますが、実は多くのアイクリームは一時的な効果しかありません。
目の疲れやクマを根本から改善するには、目の周りの血行を良くし、肌にハリを与える成分が必要です。
Narrowing（限定性・緊急性）
ここで、読者に行動を促すために、限定条件を提示します。限定条件を設けることで、読者に「今すぐ行動しなければ」という気持ちを持たせることができます。
ただのアイクリームでは十分な効果が期待できません。特に、ビタミンK、カフェイン、ペプチドの3つの成分が含まれたクリームが効果的です。これらの成分を配合したアイクリームは市場にほとんど存在していませんが、遂に誕生しました。しかし、このアイクリームは製造に時間がかかるため、限定販売となります。初回発売はわずか50個限定です。
アクションに促すために、限定性や緊急性をしっかり訴求しましょう。
Action（行動喚起）
最後は行動を促しましょう。
最後の最後で行動を起こさない人もいるので、何をすればよいのかをはっきり伝えて読み手の背中を押しましょう！
このアイクリーム、実は多くの美容専門家やモデルも愛用しています。
すぐに売り切れてしまう可能性が高いため、早めの注文をお勧めします。疲れ目に悩む毎日を終わらせるために、ぜひお試しください。
PASONAの法則例文
腰痛対策サポートベルト
Problem（問題提起）
デスクワークや家事で一日中座っていると、腰痛がひどくなっていませんか？特に30代を過ぎると、腰の痛みが慢性化してくる方も多いのではないでしょうか。
Agitation（問題の深掘り）
「毎朝起きるのが辛い」
「子供を抱っこするのが億劫になる」
「長時間座っていると腰が痛くて集中できない」
そんな腰痛のせいで日常生活が制限されてしまい、イライラが募ることも。これでは仕事も家事も思うようにこなせず、ストレスが溜まってしまいます。
Solution（解決策の提示）
腰痛を軽減するためには、正しい姿勢を保ち、腰への負担を減らすことが重要です。そのために効果的なのが腰痛対策のサポートベルトです。このベルトは腰をしっかりサポートし、姿勢を整えることで、腰への負担を軽減します。
Narrowing（限定）
ただし、どのサポートベルトでも良いわけではありません。特に、医学的に証明された設計で、通気性が良く、長時間着用しても快適なものが必要です。この特別なサポートベルトは、多くの専門家が推奨しており、通常のベルトよりも効果的です。しかし、このベルトは限定生産のため、初回販売は100個のみとなります。
Action（行動喚起）
このサポートベルトは、既に多くの腰痛に悩む方々から高い評価を得ています。すぐに売り切れてしまう可能性があるため、早めに注文することをお勧めします。今すぐ注文して、腰痛のない快適な生活を手に入れましょう。
上記は一例ですが、PASONAの法則は商品・サービスやユーザーの悩みに合わせて作成することが重要です。
まとめ
いかがでしたか？
PASONAの法則は、読者に伝わりやすい文章を簡単に書くためにもってこいの文章術です！
PASONAの法則を使うことで、読者に共感されやすく、説得力のある文章を作成することができます。
ターゲットに合わせた内容にすることで、より効果的に読者の心に響く記事を作りましょう！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました( *´艸｀)
